销售利器

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如何对付销售下滑的局面
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时间:2013-06-25 09:04:06 作者:GeoffreyJames

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标签: 销售策略

销售下滑通常是你要经历一个巨大突破的迹象。



销售下滑令人沮丧。你在努力工作、打电话、跟进,但是仍然没有取得成功。随着销售下滑的继续,你开始怀疑你是否做了一些错事或者更糟糕的情况是你怀疑你的产品是否没有你认为的那样好。
不要担心。以下是在你通往成功的路上将下滑从自我实现的预言转换到瞬间的加速带上行之有效的方法:

1.    意识到下滑从统计学上来讲是正常的。

假设你在抛一枚硬币。下列两种情况哪一种更有可能(H=正面,T=背面)?

1).    T H H T T H H T T T H T T T T
2).    H T H T H T H T H T H T H T H

大多数人认为第二种情况更有可能,也就是“正面”和背面轮流出现。事实上,尽管第一种情况中“背面”的结果是“正面”结果的两倍并且在一行中以4个“背面”结尾,但是第一种情况更有可能。
换句话来说,大多数销售下滑情况只是随机选择的结果。(这对于销售高潮来说也适用。)所以不要气馁。相反,继续努力工作,最终你会遇到一系列的胜利。

2.了解“平台效应”。

销售下滑经常发生在快速增长期之后,紧随快速增长期之后的是平台期或者是稳定销售的一段时期:
这样的下滑并不总是正常的,但是也是一个值得庆祝的理由!以下就是原因。销售业绩是销售技能的结果,所以快速增长时期通常是销售技能快速增长的结果——要么是你自己的技能,要么是你的团队的技能。

然而,销售技能就像所有的其它人类技能一样,因为他们往往是断断续续地提高。平台时期:看起来可能令人沮丧——事实上它反映出把新技能“整合”到日常行为之中的过程。

平台期之后的下滑也是正常的。这是人类大脑为下一个快速增长阶段准备“加快游戏”的方法(这会促进那些技能)。换句话来说,下滑往往是巨大突破的先兆。

3. 让你的目标更鼓舞人心。

销售结果也反映出动机。当你积极性很高的时候,你会销售更多的东西,做更多的事情,完成更多的事情。当然,动机来自于有能一天天激励你的目标。

不幸的是昨天激励你的东西可能今天不会激励你。例如,假设你的销售目标是超过限额的15%,这将会增加你整个季度的提成。很刺激,不是吗?

然而,一旦你已经几次达到了限额,它就是你的工作的一部分。这就是很多顶尖的销售人员往往遇到事业中期下滑的原因。他们继续自动地做那些使他们成功的事情,但是没有用心也没有动力。

这对于企业家来说也适用。一旦你已经足够成功地可以达到生活相对舒适的水平,钱就不再是动力了。这个世界上充满了这样的人,他们设定一个崇高的目标,达到这个目标,然后以问:“这就是全部吗?”结束。

随着你自己的成长,你的目标也必须随着你成长。于大多数人来说,这包括重新定义成功使其远离个人成就,并且使其更接近于找到使其他人更快乐的方法。

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