销售利器

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B2B销售的四重境界
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时间:2013-08-19 09:31:55 作者:GeoffreyJames

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标签: B2B 销售策略

你销售的方式决定了另一家企业是否会从你这里采购。



在面向企业的销售方面,有四重境界,前面三重境界的销售人员经常会失败,而最后一种总是能够成功。下面是这四重境界:

1.    销售你的公司。

你试图说服客户和你做生意,因为你所在的公司的管理层的经历和他们曾经取得过的商业成功说明他们非常聪明。客户的想法是:“唉,这个家伙只想着自己。”

2.    销售你的产品。


你试图说服客户购买你的产品,因为它们的功能明显优于你的竞争对手的产品。客户的想法是:“嗯……这对我意味着什么呢?”

3.    销售解决方案。


你和客户一起发现并且明确问题。然后你根据你提供的产品和服务个性化地调整了解决方案,使之可以解决这些问题。客户的想法是:“好吧,但是为什么要现在来做呢?”

4.    销售结果。

你向客户展示了你能够如何通过让他们更好地向他们的客户和潜在客户进行销售并提供支持的方式帮助他们达成自己的财务和市场成长目标。客户的想法是:“太棒了!我们什么时候开始?”

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Guest
引用   删除2017-04-02 05:44:06

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