销售利器

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六个你害怕提出的销售问题
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时间:2013-08-20 11:13:07 作者:GeoffreyJames

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销售人员通常会避免提出这样六个重要的问题,因为他们害怕知道答案。



1992年的电影《义海雄风》(译注:《A Few Good Men》,又译作《好人寥寥》)中有一个著名的镜头,镜头中一位老练的职业士兵(杰克.尼克尔森)对着理想主义的律师(汤姆.克鲁斯)吼道:“你根本不能面对真相!”

说来悲哀,这种情况经常发生在销售人员身上,他们有时候会害怕向目标客户提出这些问题,因为这些问题的答案有可能揭露出这个“机会”并不像他们认为的那么好。

如果你真的希望了解一个机会的真相,你应该问下面这些问题:

•    还有谁在向你推销?
•    还有哪些事情的优先级比我们目前要解决的这个问题更高呢?
•    如果你必须今天做出决策,你会选择谁?
•    有什么会阻止你和我以及我的公司做生意?
•    在赢得你的这单生意方面,我是否有同等的机会?
•    如果你在你之前提到过的日期做不出最终决策的话,会怎么样?

这些问题当中的任何一个都有可能戳穿销售人员认为自己即将赢得这单生意的幻想。但是——请原谅我用了陈词滥调——除非你宁愿生活在一个虚幻的黄粱美梦之中,否则你就会问这些尖锐的问题,让真相水落石出。

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分类:管理 | 浏 览(8585次)|评论(4条)当前得分:3收藏 | 推荐
Guest
引用   删除2018-08-01 17:13:06

1

Guest
引用   删除2017-03-31 05:10:08

1

Guest
引用   删除2013-08-20 19:19:03

1

XYZ李
引用   删除2013-08-20 13:49:13

有意思

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