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如何成为薪水百万的咨询师
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时间:2011-08-23 15:23:27 作者:Mark Henricks

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根据一个定义,管理咨询师就是一位知道101种做爱方式但却不认识任何女人的人。这个说法当然不是正确的,因为很多咨询师是女性。根据工作母亲杂志(Working Mother),咨询巨头埃森哲的3000名员工中37%的人为女性(工作母亲杂志没有说她们是否认识男人)。

根据管理咨询顾问艾伦.卫斯(Alan Weiss)的说法,这并不是羁绊咨询游戏的唯一神话,可能是他创造了“多产”这个词。2011年,他最新的由Wiley出版社出版的《咨询圣经》是在罗得岛出版的第43本书。卫斯在做咨询顾问期间暴漏了很多误解和有关业务观念混淆等问题。他挑选出以下5条秘密作为新咨询顾问或者即将成为咨询顾问的人参考:

秘密1)咨询业务是关于咨询的。卫斯认为咨询并不止是咨询而是市场营销。不管你使用什么样的方法,如果你不能站在能够给你支票的顾客面前都毫无作用。除非你学会怎样将人们带进门,否则你会饿死。

秘密2)大多数咨询顾问面临的最大问题是他们没有获得足够的投资。卫斯认为他们并不是缺少资金而是缺少自我价值感,因此你会看到在昂贵办公室角落的买家,告诉他们需要什么。

秘密3)一个咨询顾问在该行业巨头公司面前必须退居二线。聪明的独立人士如果知道如何推销自己,总会有辉煌的一天。卫斯说:“因为他们没有支付负担,他们可以做他们想做的事情。如果你自己就可以赚更多钱的时候,你还努力和一个大公司合伙做生意,那简直是太疯狂了”。

秘密4)作为你自己的老板,你会过得更开心。卫斯警告说:“如果你只是做为一个老板在那里并不会让你成为一个好老板。很多咨询顾问觉得如果他们一天不能工作12个小时,他们的努力还不够。因此他们可怕和不公平的老板迫使他们总是很忙碌”。

秘密5) 你在咨询上花费的钱越多,你就会变得越富有。卫斯称财富的积累其实就是自由支配时间的能力和你想做什么事情就马上去做的能力。很多的咨询公司都是围绕如何赚钱的问题开展业务,但是实际上这减少了他们的财富。

展望未来,卫斯看到另一个秘密,即技术是咨询顾问们可以依赖的大救星,因为技术可以使他们做事更有效。他说:“事实是,技术是平稳状态。这是一个高个性化的业务,它如此的个性化以至于它很占优势。那些依赖于技术手段与他人保持联系的顾问们将比那些亲自与别人联系的顾问们处于更加不利的地位”。


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