销售利器

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销售诀窍：如何在最短时间内判断一个目标客户的销售价值(图)

这篇日志最初是回应“创造强有力的销售流程的六个简单步骤”（Create a Powerful Sales Process in 6 Easy Steps）的一篇评论。这篇文章是Neil Licht编写的，他是一名销售培训师，拥有超过25年的销售经验，他讲的

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构建客户关系：你的第一步是什么？(图)

场景：你在和一位完全通过初审的潜在客户进行面对面的交谈。你的挑战是为长期客户关系打下坚实的基础。以下是你的选择： 策略1：建立融洽关系。继续谈论休闲爱好方面的内容。友好的交谈是开始建立关系的最佳方式

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测测你的全球商业智慧(图)

不用多说，我们已经看到现在商业越来越趋向全球化。那么，当你要和来自其他国家、有着不同文化背景的人一起工作的时候，你知道要怎么做吗？下面我们列举的是十个社交失误，它们足以摧毁你辛苦建立起来的国际商业关

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如何处理“给我发邮件吧”(图)

场景：你刚才给一条崭新的销售线索打了个推销电话。你们之间简短的谈话似乎很顺利。然后，该潜在客户说：“我现在有点忙。能否请你给我发一些信息，如果我感兴趣，我会联系你。” 你最理想的做法是什么？请在下面

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六大步骤助你轻松赢得成功心态(图)

一种积极的态度——乐观、充满期待和热情——是顶级销售明星和普通销售人员之间最重要的差别。原因非常简单：如果你没有足够的能量释放出来，推动销售……那么你就会失败。即便如此，很多销售人员都觉得很难在每一

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