销售利器

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最好是恐惧还是爱?
标签: 员工   作者:GeoffreyJames


  五百年前,尼古拉·马基雅维利曾对领袖说过一句名言:“畏惧是比爱更好的。”如果你看看公司在过去的几十年里运行的方式,很明显,大多数商业领袖都同意上面的话。
  在1970年代以及更早,公司重视忠诚,认为这是一项双方面的协议。良好的管理实践的领头羊是IBM的托马斯·沃森,他承诺终身雇佣制,以换取员工强烈的...

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创业者最艰难的工作(以及如何使它容易)
标签: 创业   作者:GeoffreyJames


  创业需要很多艰难的工作:创建、培育、销售、营销、雇佣、租赁、账单、发票等等。你必做几乎是无穷无尽的工作。对大多数企业家来说,最艰难的必做的工作是把你的工作放在一边。
  企业家不只是希望长时间工作,他们积极地享受它。(为什么其他人成为企业家?)然而,即使对最勤奋的企业家,也有那么一个点,工...

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6步迅速和客户一拍即合
标签: 客户   作者:GeoffreyJames


  这个令人难以置信的强大技术能使你在与客户会议的几分钟之内与之建立关系。
  套用体育经纪人马克.麦科马克的话,在所有条件都相同的情况下,人们更愿意从朋友出购买,而所有的条件都是不平等的情况下,人们仍然倾向于从一个朋友那里购买。因为这是真的,所以销售中知道如何迅速交朋友是非常有用的。<...

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在工作中得胜的秘密
标签: 预算   作者:GeoffreyJames

  虽然我之前写过一篇关于办公室政治的文章,但有一个秘密,我一直藏于心底。这是一种技术,允许您在几乎在每一个工作场所情境中超过对手。你准备好了吗?在这里:
  总是承认这个问题。
  试图影响决定时,大多数人真的非常努力去想为什么这一决定应该是有利他们(而不是你)的原因。他们用脚注、事实和引用去支撑那...

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5个最佳的影片中的推销技巧
标签: 客户 推销 销售   作者:GeoffreyJames


  通常来说,好莱坞似乎并不在意销售人员。在几乎所有的电影和电视节目中,销售人员都被描述为骗子或者蠢货。
  然而,你可以从好莱坞有倾向的描写来了解现实世界的销售。以下是五个令人难忘的场景,以及我对他们何以有用的解释:
  1. 锅炉房( Boiler Room)
  虽然这部电影是关于骗子而不是销售人员...

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如何在你的工作/生活中创建上升势头?
标签: 销售   作者:GeoffreyJames


  如果在商业和生活中有什么事情是真的,那就是改变。而改变意味着你的生意和生活的每个元素要么改善要么恶化。因为没有什么能保持不变。
  以你的健康为例。基于你一天中的选择,你的身体会要么比昨天强要么比昨天弱。你或者延长你的生命或加速灭亡。其中没有中间点。
  同样,基于你在一天中采取的行动...

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关于激励的神经科学
标签: 管理 激励   作者:GeoffreyJames


  最近的时事通讯的管理教练Jon Pratlett解释说,当你遇到困难时,当你说“我…”而不是“我觉得…”时,你的大脑反应是不同的。
  “研究表明,当我们的大脑的战斗/逃跑反应被激活,而我们会意识到它时,对自己说“我很生气”、“我很沮丧”或“我很难过”只会使威胁反应延续。”
  原因很简单。当你说...

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这个方法使我7秒钟赚了18000美元
标签: 人力资源 谈判 销售   作者:GeoffreyJames

  我第一次使用这个谈判技巧,在七秒钟就赚了18000美元。从那时起,我使用了这个技术20次左右,至少增加我的终生收入250000美元。
  这就是这个技巧:闭上你的嘴。
  我第一次使用它,是当我在一个财富100强的高科技公司得到了一份工作的时候。电话谈判是这样进行的:
  * 人力资源的人:“起薪是80000美元...

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如何写一封客户必回应的销售email
标签: 客户 销售   作者:GeoffreyJames

  大多数销售电子邮件响应率在1%左右。换句话说,如果你发邮件给100位潜在客户,只有一个会回复给你。让我解释如何编写得到更高的响应率的销售邮件吧。
  让我们开始。首先,有一些基本概念。每一个销售电子邮件有三个部分:
  1. 抬头。这是收件人在收件箱就看到的。它由主题和邮件开始的20个左右字组成。如...

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即刻治愈消极
标签: 消极   作者:GeoffreyJames


  你可以立刻改变你对事物的感知,以便他们叫你们升高而不是拖累你。
  除非你很久以前就不问世事了,否则你极有可能遇到过乔恩·戈登的众多畅销书。我喜欢他的所有作品,他的新书《木匠》确实是不可不读的著作中中的一本。
  《木匠》是一个生动比喻,讲到一个很高能力的企业家,通过与一个蓝领工匠一起工...

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像避瘟疫一样躲避10个销售陈腔滥调
标签: 销售   作者:GeoffreyJames

   每个月,我评判几十个销售邮件,传单和网站。我常常惊叹那些会影响顾客购买的废话,竟然销售人员和营销人员会相信这些话。这里有10个早已过了有效期的短语。
  1.“提高工作效率”
  既然每个产品的销售企业都承诺要做到这一点,为什么还要麻烦的再说一遍呢?在任何情况下,生产率都是一个抽象的概念,...

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为何多数创业企业失败
标签: 创业 客户 销售 营销   作者:GeoffreyJames


  为什么一些公司创业成功,而类似的创业公司有着类似的产品却憔悴而死?根据《销售力》杂志出版人Gerhard Gschwandtner的说法,不同之处就在于他们的销售和市场营销的质量。
  他指出,许多企业家,尤其是那些有工程背景的,都太缺乏把产品成功地推向市场所需要的基本技能的理解。
  例如,初创公司面临...

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如何把一次接触变成一个客户
标签: 客户 销售   作者:GeoffreyJames

  在题为“如何给一个完美的电梯定调”的帖子中,我解释了如何将一个社交谈话变成一个销售机会。这个过程的目的是建立绝对重要的初次商务会谈。
  当然,要得到这样的初次会面还有其他的方法,如打电话或推荐。无论如何,那样的会面给你一个机会把业务接触转变成花钱的客户。
  因为这个联系人已同意会见你,...

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试试这个简单技巧,让你销售翻番
标签: 客户 销售   作者:GeoffreyJames


  卖东西的第一步让人们对你要卖的东西感兴趣。不幸的是,许多公司的销售消息或者混乱或者无聊(或者两者兼具)。潜在客户流失了,从而销售也减少了。
  这篇文章提供了一个简单方法来改善你的销售信息,从而增加你的销售。然而,这一诀窍只有在你理解了真正的问题所在才有意义。糟糕的销售信息可分为三大类。<...

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7种伤害品牌的方式(我们该做什么)
标签: 品牌   作者:GeoffreyJames

  品牌建设是困难而耗时的工作。要建立一个强大的品牌,您必须创造出客户喜爱的产品和服务,然后设计一个容易辨认的形象来代表和强化上述情感。
  相比之下,破坏一个品牌却是出人意料的容易。下面是最常见的品牌失误,以及我对如何避免它们的一些建议。
  1.赞扬自己的品牌。
  想象你在一个聚会上。一...

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要知道的有关工作所有方面的一件事
标签: 管理 品牌   作者:GeoffreyJames


  (企业的业务是简单的。所有你真的需要的是在这篇文章中所列出的内容。/照片来自SHUTTERSTOCK 网站。)
  这篇文章包含了你需要知道的(恕我直言)关于工作世界的每一个元素的唯一最重要的事情。如下所述:
  争论。试图赢得每一次争论是失去所有的朋友的一个很好的方式。
  头脑风暴。即使...

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3句需要重温的昔日谚语
标签: 客户   作者:GeoffreyJames


  (一些来自过去的商业传统智慧可能应该引起注意。/照片来自SHUTTERSTOCK 网站。)
  我的祖母出生在飞机发明之前并且活了足够长的时间而对臭名昭著的视窗操作系统(Windows)的“蓝屏死机”感到受挫。她曾经告诉了我一些如今似乎被大多数人所忽略但又急需得到恢复的忠告:
  1、“不要自吹自擂。” 分类:管理 | 阅读(1981) | 评论(1) | 收藏

怎样进行一次完美的电梯演讲
标签: 产品 客户 销售   作者:GeoffreyJames


  (要找到新的客户,学着用正确的方式接触,而不是用错误的方式。照片来自SHUTTERSTOCK网站)
  大多数人都把电梯演讲和推销混为一谈,但它们完全不一样。推销是一种正式的演讲。而电梯演讲是发生在一场偶然的谈话中的深入延续。
  如谚语所说,电梯演讲应该发生在电梯里,但这却很少发生。更通常的情况...

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不要读MBA的7个理由
标签: MBA 管理 收入   作者:GeoffreyJames

  多年来,我采访了很多专门研究管理学的学者。令人惊讶的是,许多人都认为,获得MBA--他们的学校颁发的特定学位--一点都不像其所被赞扬得那么好。以下是我所了解到的:
  1、投资回报率是糟糕的
  “教育的整体成本已经上升了这么多,让自己承担为了确保在未来有较高的工资的可能性而产生的支出和贷款的过重...

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更快乐地工作的6个快捷的方法
标签: 员工   作者:GeoffreyJames


  (你的日常工作和关注重点的小变化会对你的工作经验的质量产生巨大的积极影响。/照片来自shutterstock images 网站。)
  我过去已经写过了关于工作场所的快乐的文章,但我的许多建议都需要持续不断的努力。下面有五个将会立即改善你的职场体验的安全可靠又极为简单的行动:
  1、每天早晨都享受“安静...

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