销售利器

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这个方法使我7秒钟赚了18000美元
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时间:2014-08-22 09:28:44 作者:GeoffreyJames

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  我第一次使用这个谈判技巧,在七秒钟就赚了18000美元。从那时起,我使用了这个技术20次左右,至少增加我的终生收入250000美元。

  这就是这个技巧:闭上你的嘴。

  我第一次使用它,是当我在一个财富100强的高科技公司得到了一份工作的时候。电话谈判是这样进行的:

  * 人力资源的人:“起薪是80000美元。”

  * 我:(7秒很不舒服的沉默)

  * 人力资源的人:“83000美元听起来如何?”

  * 我:现在我觉得可以接受。

  因为我在那家公司工作了六年,额外的3000美元变成了18000美元。只是因为保持了沉默七秒钟。

  这么管用的原因是,人们(比如这个人力资源的人)进入最后谈判经常会有一个价格区间。通常,他们会从一个较低范围的数字来开始谈判。

  当你什么都没说时,尽管如此,它让让对方感到恐慌:

  * “我侮辱他了吗?”

  * “是数目太低了吗?”

  * “为什么他不说些什么呢?”

  最终,对方将提供更高的数字,看是否会结束沉默。

  这是操纵吗?我想是这样的。但是,坦率地说,我值得额外的3000美元,甚至更多。这也是在他们的预算中的。

  我曾经使用过这种技术的一个修改版,那是当我销售我作为捉刀人的服务的时候。与任何B2B销售情况一样,最初的谈话包括交换想法和设计一个思路来吸引买方。

  最终,当然,谈话会围绕我要多少钱的问题。当价格出现时,我说:“多少是你的预算呢?”或“多少是你能接受的?”

  然后我闭上我的嘴。

  在几乎所有情况下,客户方给我的比我预想的钱更多。在一个案例中,我得到了比我预期的高出10倍的价格。不用说,我同意了。

  简而言之,当谈到销售,沉默确实是金。

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