销售利器

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如何有效利用销售讲稿
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时间:2009-06-08 09:00:16 作者:GeoffreyJames

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这个博客最受欢迎的帖子是“冷不防的电话等于要钱的电话”,可能因为这提供了一个可靠和有用的冷不防电话讲稿。销售代理喜爱销售讲稿,因为这使得推销更加简单而且更加自动化。然而,如果你打算使用讲稿,你不能让对方听上去你在读讲稿!记住这一点,这里是一些来自一位读者的优秀建议,如何让你的推销讲稿在你每次念它时听上去都是新颖的。
一位读者写道:

感谢那些优秀的文章……我没有找到我会乐于用来培训我的销售代表的更好的思想和信息来源。

我注意到我的最高效的经销代理遵从一个几乎没有什么变化的销售流程。他经常重复相同的词语,这让我变得难以忍受听他的话!但是他的销售流程非常有效,因为他是那么适合于他的“素材”。

我非常喜欢你建立一个讲稿的想法。我知道我的代理感觉他们可以临场发挥信口开河,但是现实是如果他们一次又一次地重复相同的话语,直到他们凭记性理解它,他们会做得更好。

不久前我考虑过类比,经销代理可能有些类似于周游各地的一周内在三个不同城市进行相同表演的喜剧演员。他们为每次表演都想出了新素材了吗?当然没有。他们完成固定的套路,一步一步的,一次一次的,一晚接着一晚。他们严格地按照固定套路演练,直到他们准确地了解了如何抖出笑料,在那儿暂停,什么时候做个鬼脸,等等。一段时间之后,他们能出色的完成整个套路(在他们的睡梦中也能如此),他们可以自由地进行一些发挥并和观众的情绪相匹配。但关键是在准确掌握了固定套路之后才能即兴发挥,反之则不行。

我把我的想法写下来寄给你,如果你有敏锐的洞察力,想与大家分享这个话题的话。谢谢你的付出以及你提供的内容。

实际上,我觉得这位读者是有敏锐洞察力的人,而且不需要我再做补充。他对喜剧演员的描述直击要害。我最近参加了一个以说笑为主的喜剧的课程,而且这就是随时随地的对相同素材反复地琢磨。

顺便说一下,这对上演时间很长的剧目中的演员同样是正确的。即使他们每晚都说同样的话,但每次表演都有其自己的滋味。在大学的时候,我有一份演了117场的摇滚音乐会工作。每次演出都是不同的,而且感觉也不一样,即使台词完全相同。

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Guest
引用   删除2018-06-14 09:08:07

1

Guest
引用   删除2009-06-09 13:18:11

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