重返商学院

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你的初创公司如何加入企业联盟
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时间:2010-06-09 09:09:04 作者:JeremyDann

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分摊研发费用、参与制定强有力的行业同盟——成为和众多企业战略网络的一部分,它的好处众所周知。对于那些正在追求这种联盟的初创公司,罗斯商学院的最新研究可能会有帮助。

罗斯商学院的教授高塔姆•阿胡亚的研究课题是,当新公司能够加入现有的企业联盟时这其中的动态。业已完成的研究结论《结构同质性或社会不对称—难以加入的企业联盟的构成》最近发表在《战略管理杂志》上。下面是他的调查结果:

1.展示你的创新方法

阿胡加说,那些早已加入这些企业联盟网络的公司拥有着类似的系统和流程,因此也会提出相同的解决方案。另一方面,一个初创公司“可能在同一个问题上提出完全不同的看问题的方式。而其中的一些解决办法将会更有效率。这些企业联盟里的大企业当然会和这些小公司结建立关系,其目的是为了自己始终饱有新鲜的血液,来提供给自己不同的思想和认识。”阿胡加在这篇文章中如是说。

2.建立企业联盟时,手头得有资本

小企业如果是希望和一家规模很大、根基很牢的大公司建立平等的伙伴关系,就必须带给对方产品、客户基础或者是这家大公司正好需要的一些流程。阿胡亚警告说,这往往会很难,但也很值得。这些初创公司往往能够进入这个网络的中心,去分享这些企业联盟的内部优势。

3.除此之外,了解风险

如果你的小公司没有拳头产品,但是还是想在企业联盟网络中占据一席之地,阿胡贾认为,许多公司会接受在合资企业的少数股权。不过,他警告说,虽然这使得企业得以进入这个企业联盟网络,但是却不能够和其他核心企业进行合作。

“有时候这也是一个必要的牺牲,因为如果你不接受少数股份,大公司会不会首先考虑和你的合作是很成问题的”阿胡加说。“但是,如果你不是控股,你和其它更加核心的企业的合作机会其实是减少了。”

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Guest
引用   删除2010-06-12 06:06:27

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