聪明人会犯的头号关系建立的错误
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时间:2014-09-26 16:27:18 作者:天天向上

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标签: 引荐


  不知道你是否有过这样的尴尬,就是当你向别人引荐时,没有人对你有反应?你会怀疑是否是别人不喜欢你?或者你做错了什么?

  如果你做一个实验,每天向别人做3个引荐,看看你会遭遇什么?也许是一场噩梦,或者你获得了巨大的成功。如果你成功了,你会极大的鼓舞,你会看见每天的几分钟,就会在你关心的人的生活里产生巨大的积极影响。

  如果没有搭理你,其实你犯了一个太多聪明都犯的一个错误。Empact的联合创始人Michael Simmons从自己的经验中,以及从一些专家的指导中,给出了在你引荐自己时,听众没有反应的首要原因。这个错误就是你给的主动引荐,是别人不想要的。

  以下,就是帮助你的主动引荐有反应的,两个关键的,直中要害的建议:

  1.一个引荐要求两个猜测是正确的

  无论你有多聪明,很难在每次引荐的以下猜测都是正确的。

  * 这个引荐对每个人都是至关重要的。一般的专业人士不缺要做的事情。每个人的待做事情列表都充斥着他们永不会接触的“帮助性的”事情。你不希望你的引荐只是有帮助,你希望它是至关重要的。你希望这个成为每个人会放在他们的待做事情列表首位的重要事情。

  * 现在是做引荐的最佳时间。当人们处于繁忙期时,他们的日程表会变化。

  2.一个糟糕的引荐把每个人都置于不利状态。

  如果你做了一个糟糕的猜测,你现在就是把听众放在糟糕的位置上。以下是他们的选项:

  * 他们接了一个他们真的不想听的电话。结果,他们感觉好像他们在浪费时间,而且因为他们不兴奋,他们基本不可能和这个人合得来。他们把此看为给你帮了个忙。

  * 他们根本不反应,或者只是其中之一反馈。这让你看上去很糟,或者让他们中的一个人感觉不重要。

  l他们在别人面前拒绝引荐。这再次让你看上去很糟,或者侮辱了另一个人。

  如何做一个被允许(或者被称为双向选择)的引荐。

  这里是一个你能用来做一个在允许的基础上进行引荐的公式:

  * 询问你正在做引荐的两人,是否他们现在感兴趣这个引荐。当你询问是否这个引荐会有帮助,就是试图在衡量感兴趣的程度。如果他们听起来不是特别兴奋。你会知道这个门是开的,你会乐意在将来做这个引荐。有时候,当人们应该可能说“不”的时候,人们会对一个引荐说“好的”,因为他们太忙了。

  * 询问他们希望怎样被引荐。如果某人对一个引荐说“好的”,就要问,“我想确定,我要你最好面呈现给另一个人。你知道你是最棒的。你能分享一个我能用的2-3句的对自己的广告吗?随意吹嘘。”这会节约你的时间,并让这个引荐更好。但是,如果你已经非常了解这个人时,就别这么做。

  * 明白为什么每个人想被引荐。明白每个人的兴趣帮助确定,你在引荐中,有正确的背景。作为一个引荐人,因为你最了解每个人,你有把这些点点滴滴串起来的责任。

  * 通过电话寻求许可。如果一个引荐是特别重要,考虑打一个电话,这样你能真正解释为什么你认为这个引荐是有价值的,并产生兴奋。额外几分钟会比付钱更有意义,而且给你一个借口来进行快速跟上。

  引荐,如果做的好,是回报你的社交网络最有力和简单的方法。只用几分钟,你能在别的人身上有极深刻的影响。在每个引荐上多花几分钟,使其得到允许,会让每个涉及的人都受益。

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